这一代人亲手创办了这些企业,却几乎无人协助他们完成交接传承。
我们创立这家公司,正是因为市场遗忘了中端企业。
我们存在的意义
马来西亚有成千上万家优秀企业,却鲜少被外界关注——家族经营的制造商、二代传承的分销商、创始人主导的服务型公司。它们默默雇佣员工、依法纳税,并在二三十年间实现了稳健的持续增长。
它们中几乎没有一家真正获得过专业的企业咨询支持。银行因为收费太低而不愿承接;咨询公司愿意卖给它们一份审计报告和估值报告,却不愿真正主导整个交易流程。剩下的,只有经纪人和兼职中介——他们介绍一个买家,然后就消失不见。
于是,企业主最终只能独自面对人生中最重要的一笔财务交易,而谈判桌对面坐着的,却是专业老手。
我们认为这不公平,而且这是可以改变的。
一家企业花了三十年建立起来,却可能在五年内悄然衰落。
同时,时间也在悄然流逝。那些在上世纪八九十年代缔造马来西亚产业版图的创业者们,如今大多已步入退休之年。他们的子女往往已在别处扎根,或投身于其他行业。一家企业花了三十年建立起来,却可能在五年内悄然衰落——并非因为经营失败,而是因为从未有人规划好这场交接。
出售并非唯一的答案。有时,答案可能是引入少数股权投资者、推动管理层收购、引入成长资本,又或者只是先把企业整顿到位,再耐心等待三年。但企业主无法在自己根本不知道存在的选项之间做出选择。
我们的职责,就是把这些选项摆上台面,再协助企业主落实他们所选择的方案。
我们的工作方式
01
我们会告诉您那个您不想听到的数字。
有些顾问会一味迎合企业主心中预设的估值,签下委托协议,让市场在六个月后才带来坏消息。我们宁愿在第一天就把话说清楚。如果您的企业价值不及您的预期,我们会告诉您原因所在,以及需要做些什么才能弥合这一差距。
02
我们只承接能够亲自主导的项目。
在这里,不存在"资深顾问挂名、初级团队执行"的模式。您所见到的人,就是亲自为您搭建财务模型、撰写信息备忘录、并坐在谈判桌前的那个人。这也意味着我们每年能承接的委托数量有限——但我们认为,这正是关键所在。
03
在交易完成之前,这家企业始终属于您。
未经您的书面同意,有关贵公司的任何信息都不会流入市场——无论是名称、财务数据,还是向可能感兴趣的联系人透露的任何蛛丝马迹。我们宁可放弃引荐的机会,也绝不会过早透露客户身份。
04
我们宁可失去这份委托,也不愿失去您的信任。
我们的收费以成功为主要基础,这意味着只有在交易完成后我们才能获得报酬。这样的机制难免会带来一种压力,促使我们希望每一笔交易都能顺利完成。但我们始终坚持一点:即便会因此损失收益,只要一笔交易不值得推进,我们就会如实告知客户。对您而言,一笔糟糕的交易远比没有交易更糟——而我们希望长久地陪伴您,直到这份坚持真正体现出价值。
05
交易完成后,我们依然在您身边。
签约并非终点。仍有各项条件有待满足,交割后仍需履行的义务尚待完成,而企业也必须在这整个过程中持续正常运转。我们会一直陪伴到最后一项事务尘埃落定。
我们的团队
Loh Chee Keen
创始人兼首席执行官
拥有 8 年机构私募股权和卖方咨询经验，在项目开发、交易执行、尽职调查和投资组合价值创造方面拥有专业知识。
曾任职于 Creador(管理资产规模达30亿美元),参与东南亚地区8笔交易,总金额超过2.5亿美元,涉及消费零售、医疗健康、制造业与商业服务等多个行业。
目前领导 CKS Advisory 并参与 Ascent Capital Management Sdn Bhd（持牌私募股权管理公司）的管理，秉持专注于长期价值创造、纪律化执行和合作伙伴关系的商业理念。
cheekeen@cksadvisory.com
Lim Kian Thong (Ian)
高级投资经理
并购与企业融资专业人士,拥有交易寻源、交易执行、财务建模与估值方面的丰富经验。曾参与跨境并购交易及美国IPO项目,涉猎物流、信息通信技术(ICT)、半导体、电子制造服务(EMS)与消费品等多个行业。擅长主导尽职调查统筹工作,并协助与法律、财务及监管相关方进行谈判。
ianlim@cksadvisory.com
Heng Zi Yin (Tiffany)
分析师
金融专业人士，在公开和私募市场的财务分析、估值和投资研究方面拥有经验。 曾任 Capital Dynamics 股票分析师，负责公司研究、构建财务模型并编写投资报告，以支持投资组合决策和业绩评估。 持有厦门大学马来西亚分校经济学（金融学）学士学位。
ziyin@cksadvisory.com
我们最适合合作的对象
我们专注于自身拥有真正运营与交易深度的行业:制造业与工业;消费品、快速消费品(FMCG)与食品饮料;科技与软件;医疗健康;以及商业服务。
01
企业主
成熟企业的企业主,通常年利润在500万令吉特以上,正认真考虑出售、寻找合作伙伴或制定继承计划。
02
创始人
正在筹集成长资本、需要以专业形象呈现给机构投资者的创始人。
03
收购方
希望在马来西亚进行收购、需要本地团队协助寻找并评估目标企业的企业与基金。
04
管理团队
希望获得独立评估、了解企业当前价值以及如何进一步提升价值的管理团队。
如果您符合以下情况,欢迎与我们联系...
企业主
正在考虑出售企业、融资、引入合作伙伴,或只是单纯想了解企业当前的价值。越早咨询越好——我们合作过的大多数企业主,早在他们真正准备好行动之前,就已经与我们展开了交流。
买家或投资者
正在寻找马来西亚市场的投资机会,或希望在有符合您需求的委托项目时,能被纳入考虑范围。
同行专业人士
我们与律师、审计师、税务顾问、评估师及其他企业咨询机构保持着密切合作。如果您有客户需要我们所提供的服务,或您所擅长的领域正是我们所欠缺的,我们很乐意与您建立联系。我们支持联合经纪、相互转介,并按规范支付转介费用。
想要加入我们的人才
我们团队规模不大,招聘也不频繁,但我们招人一向严谨。如果您希望真正扎实地学习这门业务,而不是在大公司的某个角落里默默无闻,欢迎写信给我们,附上一份您曾亲手完成或分析过的作品。我们会认真阅读每一份来信。
正在考虑进行交易？
与我们聊聊您的业务目标和交易计划。
从早期战略到交易执行，我们与企业主紧密合作，以清晰的思路和坚定的信心应对复杂的决策。